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【转载】文案的第一课

发布时间:2016-11-21 文章来源:网势科技 浏览人数:

  文案第一课:能够清楚表达你的意思

  很多人写文案写多,大概是写傻了。

  文案越写越让人看不懂意思,

  还洋洋得意自认为意境高。

  我说这叫做走火入魔,

  文案不只不走心,反倒让人上火阿。

  一般写文案,是把真实目的包装在文案里头,

  也就是透过文案传达我们的目的。

  就如同我想卖东西给你,总不能直接说:你买吧。

  我要说说这东西有多好、多适合你、与你多搭,

  你买一个正是时候,再加点赠品与折扣,

  你才会心甘情愿的掏钱。

  每一个文案背后都有个目的,

  而要达到这目的,你要先把意思说清楚了。

  所以卖弄文字技巧是没用的,

  让人看不懂你的风花雪月,

  他们不会觉得你好厉害,

  只会骂一声鬼东西后把视窗关了。

  然后对牛弹琴也是没用的,

  你卖的是市井小民的产品,

  硬要写的时尚尖端,这是弄错客群也误会大了。

  所以要能够做到"清楚表达你的意思"需要先弄懂这三件事。

  第一件事:这文案是给谁看的

  这事最基本,但也最多人搞错。

  误会最大就是:什么人可能买我这产品,

  我就给谁看,客群越大越好。

  错错错。

  真正的意义是:我只写给需要看这文案的人。

  两者什么差别?

  说简单的好了,保健食品礼盒是谁会买?

  吃保健食品的人大多是老人嘛,

  但他们自己会买吗?傻阿,当然不会。

  少男少女会买吗?可能吧,但他们买的起吗?少了吧。

  真正会买的是谁,是那些有送礼需求的人。

  好了,第一个错误的意义在这里。

  所有会送礼的人都是你的客群吗?是吧。

  但你的文案是给他们看的吗?不是阿!

  你的文案是给收礼的人看阿!

  收礼的人看到这礼盒多高级多好,

  知道自己子孙孝顺,知道送礼者用心。

  买这礼盒的人看这文案有意义吗?

  没有,他们只想要尽孝,让收礼的人开心!

  这样你的文案要写什么?健康补气?不是!

  要写用心好礼,礼到心到!

  把你的礼盒打造成收礼人会开心的,

  这样送礼人才会买你的商品阿,

  他才会觉得买这礼盒是值得的!

  这主词受词懂吗?

  不要看你的产品满足谁的需求,

  要看谁需要看这文案,写给他看!

  第二件事:看这文案做什么的?

  你可能会说这问题不是傻了吗?

  看文案就看文案,要不然是卖东西,

  就是做个活动宣传嘛。

  这就小看这问题的难度了。

  文案是用来延伸你的行销策略,是一把武器。

  谁不想卖东西?谁不想一写文案就一堆人买?

  但是你当消费者是傻子吗,你说好他们就信吗?

  用点策略吧。

  你要没策略,那文案写再多也不过是玩文字游戏而已。

  文案是替你切进市场的武器而已,

  要是没策略,你顶多就是昙花一现罢了。

  所以你常看大品牌写文案,

  他们不是直接写"我大品牌东西就是好,快来买我"

  他们是要写一个形象,要标榜一个理念与诉求,

  然后让你相信这个诉求后,你就会对他产生信赖感。

  在路边购买商品时,就会多看他们两眼。

  所以你不知道你的文案是干什么的,

  你就永远只会写出低层次的直观文案。

  我们做品牌的,又不是在搞交通宣导,

  老是粗爆直接是走不了心的。

  第三件事:你用什么角度写的?

  这文字最特别的地方就在这,

  苦逼文案也深受这苦,

  看起来就几个字,但写起来真要人命。

  你切入的角度,会让你的文案有大大的不同。

  这么说一个食品好了,你可以形容他的口味,

  也可以说他的制程有多用心,

  也可以说他价格有多便宜,

  还可以说这食品对身体有多好。

  看这么多种角度,你要全写进去,

  你就是傻子,文案又臭又长还没重点。

  那怎么办?

  看前面两件事吧,选出最符合你的策略与观众的角度。

  要是你面对一般大众,就写口味与价格,

  面对高阶族群,就写制程与身体,

  要面对厨子们,就要说这食材有多好。

  你什么角度切入,影响最大的地方是什么?

  就是你的用字口吻。

  专家有专家口吻,口语有口语用法。

  你切入的角度是生硬的内容,

  你就该展现点专业态度,

  因为看你文案的人都是专业的。

  你的角度是比较生活化的,

  你就该用些口语化方式,带点故事,

  因为看你文案的人都是一般人。

  你以为总是写搞笑有趣的段子就行了吗?

  那你永远踏不上高阶品牌的圈子阿。

  所以这样了解了什么叫作:清楚表达你的意思了吗?

  这是文案的第一课,

  要学不会清楚表达你的意思,

  那文案写再多也只是打浑水碰运气而已。

  作者:键人阿圣 

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